De 7 beste stukjes zakelijk advies die ik kreeg

Hier is mijn lijst met het beste gouden advies dat ik kreeg als eerste en tweede keer CEO:

  • Beheer mensen - algemeen en eerder. Hoe eerder in je carrière je kunt leren hoe je mensen kunt beheren, hoe sneller je kunt excelleren in het leren schalen. Mensen beheren is niet altijd leuk. Maar omarm het als je een CEO, een oprichter wilt zijn en / of deel wilt uitmaken van iets groters.
  • Luister naar "Audibles" en handel ernaar. Je beste bazen, OP's, mentoren en anderen geven je "hoorbaarheden" - snelle stukjes micro-advies tijdens pitch, klantbijeenkomsten, interviews, enz. Terwijl je bezig bent. Ze zullen zien waar u in realtime kunt verbeteren. Neem deze realtime feedback en maak er gebruik van en reageer er onmiddellijk op. Als er nog iemand anders bij u in de kamer is, kunnen deze hoorbaarheden het verschil maken tussen een positief en een negatief resultaat.
  • Vier je overwinningen. Dit is moeilijk voor de meesten van ons. Er is altijd het volgende kwartaal, de volgende mijlpaal. Maar je moet echt de overwinningen vieren. Vooral als oprichters hebben we de neiging om heads-down te gaan na een overwinning, omdat het slechts een stap in een groter plan is. Maar het team moet de overwinningen vieren, en misschien ook jij.
  • Besteed 20% + van uw tijd aan werving. Werven is niet leuk. Maar niets is belangrijker als je eenmaal iets hebt. Dwing jezelf om 20% van je tijd eraan te besteden. Als je 20% van je tijd niet investeert, doe je met die tijd minder belangrijke dingen.
  • Stap op een jet. Vaak. Ga naar uw klanten, partners en prospects. Relaties zijn niet gebouwd op de telefoon of op een Skype. Of tenminste, dat zijn alleen heel oppervlakkige. Als je lang gaat, moet je opdagen voor de belangrijke.
  • Vertraag de grootste beslissingen. Versnel alle andere beslissingen. Ik heb eigenlijk nooit dit gouden advies gekregen, maar had het nodig. Grote beslissingen - vertraag ze. Als u het bedrijf riskeert, kan het bijna altijd een week wachten. Krijg meer advies. Slaap er een nachtje over. Overweeg het. Maar al het andere? Duw die beslissingen naar beneden en ga sneller. Zolang je fouten later kunt oplossen.
  • Er zijn slechts een handvol geweldige mede-oprichters en VP's. Ga er allemaal op in. Je zult 100s en vervolgens duizenden mensen interviewen tijdens je carrière, en veel zeer goede, redelijk goede, OK en minder dan geweldige mensen inhuren. Maar slechts een handvol kan de naald echt voor u verplaatsen. Ga all-in. Laat hun zwakte los en vul ze aan. Ondersteun hen wanneer ze fouten maken. Laat ze groeien en aannemen en schalen voor zover menselijk mogelijk. Slechts enkelen zullen echt het verschil maken. Huur ze onmiddellijk in, overcompenseer ze met eigen vermogen, waardeer ze ... en ga uit de weg. Laat ze rennen.

Laat me bovendien enkele van de beste tactische adviezen toevoegen die ik kreeg. Die zijn over het algemeen niet de '7 beste' - maar ze waren enkele van de meest impactvolle tactische adviezen die me echt hebben geholpen:

  • Huur fulltime iemand in om uw "grote" klanten te beheren - als u er zelfs maar 1-2 van heeft. Als CEO, als u een paar grote klanten sluit, kunt u ze niet zelf beheren. Ja, de klanten zullen altijd met de CEO willen praten. Maar zodra je je eerste "walvis" sluit, moet je iemand fulltime inhuren om ze gelukkig te maken.
  • Je kunt verder gaan dan je denkt. Voor velen van ons zullen er een paar momenten komen waarop we stiekem de handdoek in de ring willen gooien. En in feite komen we vaak in de buurt. Misschien zou je. Misschien is het tijd om iemand anders in te huren om jou te vervangen. Wie weet. Maar één ding is meestal duidelijk ... als u het bedrijf tot 10, 100, 1000 klanten kunt krijgen ... kunt u verder gaan. Je kunt een manier vinden. Als oprichter heb je deze speciale kennis van hoe het allemaal samenkomt, waarom alle stukken werken (en niet werken), en wat de toekomst zal brengen. Je kunt verder gaan.
  • Het is OK om een ​​kwartier te nemen om opnieuw op te bouwen. Ja, startups moeten groeien of sterven. Maar overgangen zijn zwaar. Het opbouwen van het tweede managementteam, hogerop gaan, technische schulden doorbreken. Soms heb je een kwart nodig om opnieuw op te bouwen en de druk voor groei in dat kwartaal weg te nemen. Je kunt dit niet vaak doen. Maar het is de moeite waard om de groeidruk een paar keer weg te laten op weg naar $ 100m in ARR - om zich te concentreren op het oplossen van managementteam, product en andere schulden. Ze zijn als mini-sabbaticals waarbij het team zich kan concentreren op het opnieuw opbouwen en repareren van dingen en niet alleen het 'verpletteren' van het plan.
  • Je beste mentoren geven je advies dat pijn doet. De meeste mensen zullen u geen moeilijk advies geven, en nog belangrijker, zij zullen u en uw bedrijf niet goed genoeg kennen om het echt moeilijke advies te geven. Het advies dat pijn doet. Je kunt in de verleiding komen om je terug te trekken van de mentoren en adviseurs die je pijn doen. Het is natuurlijk. Maar houd die relaties. Als ik terugkijk, was dat het advies dat echt een verschil maakte. Het advies dat pijn deed.
  • Soms ben je echt nog niet klaar. Ik heb altijd hard geduwd. Om duurder te worden. Om elk logo te sluiten. Om elk product, elke release eruit te duwen. En inderdaad, ik denk dat 8,5 van de 10 keer dat het juiste is om te doen. Perfectie is de vijand van vooruitgang. Een goed plan vandaag is beter dan een perfect plan morgen, enz. Vraag om vergeving, geen toestemming. Ja - maar niet altijd. U moet leren beoordelen wanneer u zich terug moet trekken. Wanneer een slechte release het niet waard is. Wanneer je misschien op een of andere manier die geweldige potentiële klant moet laten gaan ... naar een concurrent. Niet gewoonlijk. Maar je kunt niet elke strijd aan. Misschien trek je 10-15% van de tijd terug. Niet voor altijd. Voor nu.
SaaStrEuropa.com